Fonte do artigo: Ulink Media
Escrito por Lucy
Em 16 de janeiro, a gigante das telecomunicações do Reino Unido Vodafone anunciou uma parceria de dez anos com a Microsoft.
Entre os detalhes da parceria divulgada até agora:
A Vodafone usará o Microsoft Azure e suas tecnologias OpenAI e Copilot para melhorar a experiência do cliente e introduzir mais IA e computação em nuvem;
A Microsoft usará serviços de conectividade fixa e móvel da Vodafone e investirá na plataforma IoT da Vodafone. E a plataforma IoT está programada para concluir sua independência em abril de 2024, com planos ainda em vigor para conectar mais tipos de dispositivos e adquirir novos clientes no futuro.
O negócio da plataforma IoT da Vodafone está focado no gerenciamento de conectividade. Referindo -se a dados da empresa de pesquisa Berg Insight o relatório global da IoT da IoT 2022, na época a Vodafone adquiriu 160 milhões de conexões de IoT celular, representando 6 % da participação de mercado e classificando o quarto globalmente atrás da China Mobile com 1,06 bilhão (39 % de participação), a China Telecom com 410 milhões (15 % de participação) e uma unidade de China.
Mas, embora os operadores tenham uma vantagem significativa na "escala de conexão" no mercado da plataforma de gerenciamento de conectividade da IoT, eles não estão satisfeitos com os retornos que recebem desse segmento.
Em 2022, a Ericsson venderá seu negócio de IoT no acelerador da IoT e na nuvem de veículos conectada a outro fornecedor, a Aeris.
A plataforma acelerador da IoT tinha mais de 9.000 clientes corporativos globalmente em 2016, gerenciando mais de 95 milhões de dispositivos de IoT e 22 milhões de conexões ESIM em todo o mundo.
No entanto, a Ericsson diz: A fragmentação do mercado de IoT levou a empresa a fazer retornos limitados (ou mesmo perdas) em seus investimentos nesse mercado e a ocupar apenas uma pequena parte da cadeia de valor da indústria por um longo tempo, pela qual decidiu concentrar seus recursos em outras áreas mais vantagens.
As plataformas de gerenciamento de conectividade da IoT são uma das opções para "emagrecer", o que é comum no setor, especialmente quando o principal negócio do grupo é dificultado.
Em maio de 2023, a Vodafone divulgou seus resultados do EF2023 com receita de US $ 45,71 bilhões, um pequeno aumento de 0,3% ano a ano. A conclusão mais impressionante dos dados foi que o crescimento do desempenho da empresa estava desacelerando, e o novo CEO, Margherita Della Valle, apresentou um plano de revitalização na época, afirmando que a Vodafone precisava mudar e precisava realocar os recursos da empresa, simplificar a organização e se concentrar na qualidade de serviço.
Quando o plano de revitalização foi emitido, a Vodafone anunciou planos de cortar a equipe nos próximos três anos, e a notícia de que estava "considerando a venda de sua unidade de negócios da Internet das Coisas, avaliada em cerca de £ 1 bilhão" também foi lançada.
Não foi até o anúncio da parceria com a Microsoft que o futuro da plataforma de gerenciamento de conectividade IoT da Vodafone foi amplamente definido.
Racionalizando o retorno limitado do investimento da plataforma de gerenciamento de conexões
Uma plataforma de gerenciamento de conectividade faz sentido.
Especialmente como um grande número de cartões de IoT deve ser interfocado com vários operadores em todo o mundo, que é um longo processo de comunicação e integração demorada, uma plataforma unificada ajudará os usuários a fazer análise de tráfego e gerenciamento de cartões de uma maneira mais refinada e eficiente.
A razão pela qual os operadores geralmente participam deste mercado é que eles podem emitir cartões SIM, fornecendo recursos de serviço de software para melhorar a competitividade do setor.
As razões para os fornecedores de nuvem pública como o Microsoft Azure participarem deste mercado: em primeiro lugar, há um certo risco de falha nos negócios de conexão de rede de um único operador de comunicação, e há espaço para explorar um nicho de mercado; Em segundo lugar, mesmo que não seja possível obter diretamente uma quantidade considerável de receita do gerenciamento de conexões do cartão da IoT, assumindo que ele pode primeiro ajudar os clientes do setor a resolver o problema do gerenciamento de conexões, há uma maior probabilidade de fornecer a eles os principais produtos e serviços da IoT subsequente, ou mesmo aumentar o uso de produtos e serviços em nuvem.
Há também uma terceira categoria de players da indústria, a saber, agentes e startups, esse tipo de fornecedores para fornecer a plataforma de gerenciamento de conexões do que os operadores da plataforma de gerenciamento de conexões em larga escala, a diferença está no processo é mais simples, o produto é mais leve, a resposta do mercado é geralmente "mais flexível e mais próxima das áreas de uso dos usuários, que é mais flexível. E com a intensificação da concorrência no setor, algumas empresas expandirão seus negócios para fazer módulos, soluções de hardware ou aplicativos, com produtos e serviços de um balcão para mais clientes.
Em suma, começa com o gerenciamento de conexões, mas não se limita ao gerenciamento de conexões.
- In the connection management section, the IoT Media AIoT StarMap Research Institute collated the Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) product traffic package specifications in the 2023 IoT Platform Industry Research Report and Casebook, and it can also be seen that increasing the number of connections and connecting more high-value devices are the two main ideas for expanding the revenue of the connection management platform, especially as each consumer-grade IoT connection contributes not much to the annual revenue.
- Além do gerenciamento de conexões, como aponta a empresa de pesquisa Omdia em seu relatório "A Vodafone sugere spinoff da IoT", as plataformas de ativação de aplicativos geram 3-7 vezes mais receita por conexão do que as plataformas de gerenciamento de conexão por conexão. As empresas podem pensar nos formulários de negócios sobre o gerenciamento de conexões, e acredito que a colaboração da Microsoft e da Vodafone em torno das plataformas de IoT será baseada nessa lógica.
Qual será o cenário de mercado para "plataformas de gerenciamento de conectividade"?
Objetivamente falando, devido ao efeito da escala, os grandes players consumirão gradualmente a parte padronizada do mercado de gerenciamento de conexões. No futuro, é provável que haja jogadores que saem do mercado, enquanto alguns participantes ganharão um tamanho de mercado maior.
Embora na China, devido às diferentes origens corporativas, os produtos do operador realmente não podem ser padronizados para atender às necessidades de todos os clientes, a velocidade dos grandes players para anexar o mercado será mais lenta que o exterior, mas, finalmente, será em direção a um padrão estável dos principais players.
Nesse caso, estamos mais otimistas sobre os fornecedores que saem da involução, escavando espaço emergente e de transformação, o tamanho do mercado é considerável, a concorrência do mercado é pequena, com a capacidade de pagar pelos segmentos de mercado de gerenciamento de conexões.
De fato, existem empresas fazendo isso.
Hora de postagem: 29-2024 de fevereiro