Fonte do artigo: Ulink Media
Escrito por Lucy
Em 16 de janeiro, a gigante britânica de telecomunicações Vodafone anunciou uma parceria de dez anos com a Microsoft.
Entre os detalhes da parceria divulgados até agora:
A Vodafone utilizará o Microsoft Azure e as suas tecnologias OpenAI e Copilot para melhorar a experiência do cliente e introduzir mais IA e computação em nuvem;
A Microsoft utilizará os serviços de conectividade fixa e móvel da Vodafone e investirá na plataforma IoT da Vodafone. E a plataforma IoT está programada para completar a sua independência em abril de 2024, com planos ainda em vigor para conectar mais tipos de dispositivos e adquirir novos clientes no futuro.
O negócio da plataforma IoT da Vodafone está centrado na gestão da conectividade. Referindo-se aos dados do Global Cellular IoT Report 2022 da empresa de pesquisa Berg Insight, naquela época a Vodafone adquiriu 160 milhões de conexões IoT celulares, representando 6 por cento da participação de mercado e ocupando o quarto lugar globalmente atrás da China Mobile com 1,06 bilhão (39 por cento de participação). , China Telecom com 410 milhões (15 por cento de participação) e China Unicom com 390 milhões (14 por cento de participação).
Mas embora as operadoras tenham uma vantagem significativa em “escala de conexão” no mercado de plataformas de gerenciamento de conectividade IoT, elas não estão satisfeitas com os retornos que obtêm deste segmento.
Em 2022, a Ericsson venderá seu negócio de IoT em IoT Accelerator e Connected Vehicle Cloud para outro fornecedor, a Aeris.
A plataforma IoT Accelerator tinha mais de 9.000 clientes empresariais em todo o mundo em 2016, gerenciando mais de 95 milhões de dispositivos IoT e 22 milhões de conexões eSIM em todo o mundo.
No entanto, diz Ericsson: a fragmentação do mercado IoT levou a empresa a obter retornos limitados (ou mesmo perdas) nos seus investimentos neste mercado e a ocupar apenas uma pequena parte da cadeia de valor da indústria durante muito tempo, razão pela qual decidiu concentrar os seus recursos noutras áreas mais vantajosas.
As plataformas de gestão de conectividade IoT são uma das opções para “emagrecer”, comum no setor, principalmente quando o principal negócio do Grupo está prejudicado.
Em maio de 2023, a Vodafone divulgou seus resultados do ano fiscal de 2023 com receitas anuais de US$ 45,71 bilhões, um ligeiro aumento de 0,3% ano a ano. A conclusão mais surpreendente dos dados foi que o crescimento do desempenho da empresa estava a abrandar, e a nova CEO, Margherita Della Valle, apresentou naquele momento um plano de revitalização, afirmando que a Vodafone tinha de mudar e precisava de realocar os recursos da empresa, simplificar organização e apostar na qualidade de serviço que os seus clientes esperam para recuperar a sua competitividade e captar o crescimento.
Quando o plano de revitalização foi divulgado, a Vodafone anunciou planos de cortar pessoal nos próximos três anos, e também foi divulgada a notícia de que estava "considerando vender a sua unidade de negócios de Internet das Coisas, avaliada em cerca de £ 1 bilhão".
Só com o anúncio da parceria com a Microsoft é que o futuro da plataforma de gestão de conectividade IoT da Vodafone ficou amplamente definido.
Racionalizando o retorno limitado do investimento da Plataforma de Gerenciamento de Conexão
Uma plataforma de gerenciamento de conectividade faz sentido.
Especialmente porque um grande número de cartões IoT têm de ter interface com vários operadores em todo o mundo, o que é um processo de comunicação longo e uma integração demorada, uma plataforma unificada ajudará os utilizadores a fazer análises de tráfego e gestão de cartões de uma forma mais refinada e eficiente. caminho.
A razão pela qual os operadores geralmente participam neste mercado é que podem emitir cartões SIM e, ao mesmo tempo, fornecer capacidades de serviços de software para melhorar a competitividade da indústria.
As razões para os fornecedores de nuvens públicas, como o Microsoft Azure, participarem neste mercado: em primeiro lugar, existe um certo risco de falha no negócio de ligação à rede de um único operador de comunicações e há espaço para explorar um nicho de mercado; em segundo lugar, mesmo que não seja possível obter diretamente uma quantidade considerável de receitas provenientes da gestão de ligações de cartões IoT, assumindo que pode primeiro ajudar os clientes da indústria a resolver o problema de gestão de ligações, há uma maior probabilidade de lhes fornecer o núcleo subsequente Produtos e serviços IoT, ou até mesmo aumentar o uso de produtos e serviços em nuvem.
Há também uma terceira categoria de players na indústria, ou seja, agentes e startups, este tipo de fornecedores para fornecer a plataforma de gerenciamento de conexão do que os operadores de plataforma de gerenciamento de conexão em grande escala, a diferença está no processo é mais simples, o o produto é mais leve, a resposta ao mercado é mais flexível e mais próxima das necessidades dos utilizadores de áreas de nicho, o modelo de serviço é geralmente “cartões IoT + plataforma de gestão + soluções”. E com a intensificação da concorrência na indústria, algumas empresas irão expandir os seus negócios para fazer módulos, hardware ou soluções de aplicações, com produtos e serviços completos para mais clientes.
Resumindo, começa com o gerenciamento de conexões, mas não se limita ao gerenciamento de conexões.
- Na seção de gerenciamento de conexão, o IoT Media AIoT StarMap Research Institute compilou as especificações do pacote de tráfego do produto Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) no relatório de pesquisa da indústria da plataforma IoT de 2023 e no livro de casos, e também pode ser visto que o aumento do número de conexões e conectar mais dispositivos de alto valor são as duas ideias principais para expandir a receita da plataforma de gerenciamento de conexão, especialmente porque cada conexão IoT de nível consumidor não contribui muito para a receita anual.
- Além do gerenciamento de conexões, como aponta a empresa de pesquisa Omdia em seu relatório “Vodafone sugere spinoff de IoT”, as plataformas de capacitação de aplicativos geram de 3 a 7 vezes mais receita por conexão do que as plataformas de gerenciamento de conexões por conexão. As empresas podem pensar em formas de negócios além do gerenciamento de conexões, e acredito que a colaboração da Microsoft e da Vodafone em torno das plataformas IoT será baseada nesta lógica.
Qual será o cenário do mercado para “plataformas de gerenciamento de conectividade”?
Objetivamente falando, devido ao efeito de escala, os grandes players irão gradualmente consumir a parte padronizada do mercado de gerenciamento de conexões. No futuro, é provável que haja players saindo do mercado, enquanto alguns players ganharão um mercado maior.
Embora na China, devido às diferentes origens corporativas, os produtos da operadora realmente não possam ser padronizados para atender às necessidades de todos os clientes, a velocidade dos grandes players para anexar o mercado será mais lenta do que no exterior, mas em última análise será no sentido um padrão estável dos jogadores principais.
Neste caso, estamos mais optimistas quanto aos fornecedores que saltam da involução, cavando espaço emergente e de transformação, o tamanho do mercado é considerável, a concorrência no mercado é pequena, com a capacidade de pagar pelos segmentos de mercado de gestão de ligações.
Na verdade, existem empresas que fazem isso.
Horário da postagem: 29 de fevereiro de 2024