Fonte do artigo: Ulink Media
Escrito por Lucy
Em 16 de janeiro, a gigante de telecomunicações do Reino Unido Vodafone anunciou uma parceria de dez anos com a Microsoft.
Entre os detalhes da parceria divulgados até agora:
A Vodafone usará o Microsoft Azure e suas tecnologias OpenAI e Copilot para melhorar a experiência do cliente e introduzir mais IA e computação em nuvem;
A Microsoft utilizará os serviços de conectividade fixa e móvel da Vodafone e investirá na plataforma de IoT da Vodafone. A plataforma de IoT está programada para completar sua independência em abril de 2024, com planos ainda em andamento para conectar mais tipos de dispositivos e conquistar novos clientes no futuro.
O negócio da plataforma de IoT da Vodafone concentra-se na gestão da conectividade. Referindo-se aos dados do Relatório Global de IoT Celular de 2022 da empresa de pesquisa Berg Insight, na época, a Vodafone adquiriu 160 milhões de conexões de IoT celular, representando 6% da participação de mercado e ocupando o quarto lugar globalmente, atrás da China Mobile com 1,06 bilhão (39% de participação), da China Telecom com 410 milhões (15% de participação) e da China Unicom com 390 milhões (14% de participação).
Mas, embora as operadoras tenham uma vantagem significativa em "escala de conexão" no mercado de plataformas de gerenciamento de conectividade de IoT, elas não estão satisfeitas com os retornos que obtêm desse segmento.
Em 2022, a Ericsson venderá seus negócios de IoT no IoT Accelerator e Connected Vehicle Cloud para outro fornecedor, a Aeris.
A plataforma IoT Accelerator tinha mais de 9.000 clientes corporativos globalmente em 2016, gerenciando mais de 95 milhões de dispositivos IoT e 22 milhões de conexões eSIM no mundo todo.
No entanto, a Ericsson afirma: a fragmentação do mercado de IoT levou a empresa a ter retornos limitados (ou até mesmo perdas) em seus investimentos nesse mercado e a ocupar apenas uma pequena parte da cadeia de valor do setor por muito tempo, razão pela qual decidiu concentrar seus recursos em outras áreas mais vantajosas.
Plataformas de gerenciamento de conectividade IoT são uma das opções para "enxugar", o que é comum no setor, principalmente quando o negócio principal do Grupo é prejudicado.
Em maio de 2023, a Vodafone divulgou seus resultados do ano fiscal de 2023 com uma receita anual de US$ 45,71 bilhões, um ligeiro aumento de 0,3% em relação ao ano anterior. A conclusão mais marcante dos dados foi que o crescimento do desempenho da empresa estava desacelerando, e a nova CEO, Margherita Della Valle, apresentou um plano de revitalização na época, afirmando que a Vodafone precisava mudar e realocar os recursos da empresa, simplificar a organização e focar na qualidade de serviço que seus clientes esperavam para recuperar sua competitividade e crescer.
Quando o plano de revitalização foi divulgado, a Vodafone anunciou planos de cortar funcionários nos próximos três anos, e também foi divulgada a notícia de que estava "considerando vender sua unidade de negócios de Internet das Coisas, avaliada em cerca de £ 1 bilhão".
Foi somente com o anúncio da parceria com a Microsoft que o futuro da plataforma de gerenciamento de conectividade IoT da Vodafone foi amplamente definido.
Racionalizando o retorno limitado do investimento da Plataforma de Gerenciamento de Conexão
Uma plataforma de gerenciamento de conectividade faz sentido.
Principalmente porque um grande número de cartões IoT precisam ser interligados a diversas operadoras ao redor do mundo, o que é um longo processo de comunicação e integração demorada. Uma plataforma unificada ajudará os usuários a fazer análises de tráfego e gerenciamento de cartões de uma forma mais refinada e eficiente.
A razão pela qual as operadoras geralmente participam desse mercado é que elas podem emitir cartões SIM e, ao mesmo tempo, fornecer recursos de serviços de software para melhorar a competitividade do setor.
Os motivos para fornecedores de nuvem pública como o Microsoft Azure participarem desse mercado: primeiro, há um certo risco de falha no negócio de conexão de rede de uma única operadora de comunicações e há espaço para explorar um nicho de mercado; segundo, mesmo que não seja possível obter diretamente uma quantidade considerável de receita do gerenciamento de conexão de cartão IoT, supondo que ele possa primeiro ajudar os clientes do setor a resolver o problema do gerenciamento de conexão, há uma probabilidade maior de fornecer a eles os produtos e serviços IoT principais subsequentes, ou até mesmo aumentar o uso de produtos e serviços em nuvem.
Há também uma terceira categoria de participantes no setor, a saber, agentes e startups. Esses fornecedores são mais propensos a fornecer plataformas de gerenciamento de conexão do que operadores de plataformas de gerenciamento de conexão em larga escala. A diferença reside no processo mais simples, no produto mais leve, na resposta ao mercado mais flexível e mais próxima das necessidades de usuários de nichos específicos. O modelo de serviço geralmente é "placas de IoT + plataforma de gerenciamento + soluções". Com a intensificação da concorrência no setor, algumas empresas expandirão seus negócios para módulos, hardware ou soluções de aplicativos, com produtos e serviços completos para mais clientes.
Resumindo, começa com o gerenciamento de conexão, mas não se limita ao gerenciamento de conexão.
- Na seção de gerenciamento de conexão, o IoT Media AIoT StarMap Research Institute compilou as especificações do pacote de tráfego de produtos Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) no Relatório de Pesquisa e Casos da Indústria de Plataforma IoT de 2023, e também pode ser visto que aumentar o número de conexões e conectar mais dispositivos de alto valor são as duas principais ideias para expandir a receita da plataforma de gerenciamento de conexão, especialmente porque cada conexão IoT de nível de consumidor contribui pouco para a receita anual.
- Além do gerenciamento de conexões, como aponta a empresa de pesquisa Omdia em seu relatório "Vodafone sugere spinoff de IoT", as plataformas de habilitação de aplicativos geram de 3 a 7 vezes mais receita por conexão do que as plataformas de gerenciamento de conexões. As empresas podem pensar em formulários de negócios além do gerenciamento de conexões, e acredito que a colaboração entre a Microsoft e a Vodafone em torno de plataformas de IoT se baseará nessa lógica.
Qual será o cenário de mercado para "plataformas de gerenciamento de conectividade"?
Em termos objetivos, devido ao efeito de escala, os grandes players gradualmente consumirão a parte padronizada do mercado de gerenciamento de conexões. No futuro, é provável que alguns players saiam do mercado, enquanto outros ganharão um tamanho de mercado maior.
Embora na China, devido aos diferentes cenários corporativos, os produtos das operadoras realmente não possam ser padronizados para atender às necessidades de todos os clientes, a velocidade dos grandes players para anexar o mercado será mais lenta do que no exterior, mas, no final das contas, será em direção a um padrão estável dos principais players.
Nesse caso, estamos mais otimistas sobre os fornecedores que estão saindo da involução, explorando o espaço emergente e de transformação, o tamanho do mercado é considerável, a concorrência de mercado é pequena, com capacidade de pagar pelos segmentos de mercado de gerenciamento de conexão.
De fato, há empresas que fazem isso.
Horário da publicação: 29 de fevereiro de 2024