Fonte do artigo: Ulink Media
Escrito por Lucy
Em 16 de janeiro, a gigante britânica de telecomunicações Vodafone anunciou uma parceria de dez anos com a Microsoft.
Entre os detalhes da parceria divulgados até o momento:
A Vodafone utilizará o Microsoft Azure e suas tecnologias OpenAI e Copilot para aprimorar a experiência do cliente e introduzir ainda mais inteligência artificial e computação em nuvem;
A Microsoft utilizará os serviços de conectividade fixa e móvel da Vodafone e investirá na plataforma de IoT da empresa. A plataforma de IoT deverá atingir a independência total em abril de 2024, com planos ainda em andamento para conectar mais tipos de dispositivos e conquistar novos clientes no futuro.
O negócio da plataforma de IoT da Vodafone está focado na gestão da conectividade. De acordo com dados do relatório Global Cellular IoT Report 2022 da empresa de pesquisa Berg Insights, na época a Vodafone possuía 160 milhões de conexões de IoT celular, representando 6% do mercado e ocupando o quarto lugar global, atrás da China Mobile com 1,06 bilhão (39% de participação), da China Telecom com 410 milhões (15% de participação) e da China Unicom com 390 milhões (14% de participação).
Mas, embora as operadoras tenham uma vantagem significativa em "escala de conexão" no mercado de plataformas de gerenciamento de conectividade IoT, elas não estão satisfeitas com os retornos obtidos nesse segmento.
Em 2022, a Ericsson venderá sua divisão de IoT, incluindo IoT Accelerator e Connected Vehicle Cloud, para outra empresa, a Aeris.
Em 2016, a plataforma IoT Accelerator contava com mais de 9.000 clientes corporativos em todo o mundo, gerenciando mais de 95 milhões de dispositivos IoT e 22 milhões de conexões eSIM globalmente.
No entanto, a Ericsson afirma: a fragmentação do mercado de IoT fez com que a empresa obtivesse retornos limitados (ou mesmo prejuízos) em seus investimentos nesse mercado e ocupasse apenas uma pequena parte da cadeia de valor do setor por um longo período, razão pela qual decidiu concentrar seus recursos em outras áreas mais vantajosas.
As plataformas de gerenciamento de conectividade IoT são uma das opções para "enxugar custos", o que é comum no setor, especialmente quando o negócio principal do Grupo é prejudicado.
Em maio de 2023, a Vodafone divulgou seus resultados do ano fiscal de 2023, com receita total de US$ 45,71 bilhões, um leve aumento de 0,3% em relação ao ano anterior. A conclusão mais marcante dos dados foi a desaceleração do crescimento da empresa, e a nova CEO, Margherita Della Valle, apresentou na ocasião um plano de revitalização, afirmando que a Vodafone precisava mudar e realocar seus recursos, simplificar a organização e focar na qualidade do serviço que seus clientes esperavam para recuperar a competitividade e retomar o crescimento.
Quando o plano de revitalização foi divulgado, a Vodafone anunciou planos para reduzir o quadro de funcionários nos próximos três anos, e também foi divulgada a notícia de que estava "considerando vender sua unidade de negócios de Internet das Coisas, avaliada em cerca de £ 1 bilhão".
Foi somente após o anúncio da parceria com a Microsoft que o futuro da plataforma de gerenciamento de conectividade IoT da Vodafone foi amplamente definido.
Racionalizando o retorno limitado do investimento da Plataforma de Gestão de Conexões
Uma plataforma de gerenciamento de conectividade faz sentido.
Principalmente porque um grande número de cartões IoT precisa ser integrado a várias operadoras ao redor do mundo, o que representa um longo processo de comunicação e integração demorada, uma plataforma unificada ajudará os usuários a realizar análises de tráfego e gerenciamento de cartões de forma mais refinada e eficiente.
O motivo pelo qual as operadoras geralmente participam desse mercado é que elas podem emitir cartões SIM e, ao mesmo tempo, fornecer recursos de serviço de software para melhorar a competitividade do setor.
As razões para fornecedores de nuvem pública, como o Microsoft Azure, participarem desse mercado são: primeiro, existe um certo risco de fracasso no negócio de conexão de rede de uma única operadora de comunicações, e há espaço para explorar um nicho de mercado; segundo, mesmo que não seja possível obter diretamente uma receita considerável com o gerenciamento de conexão de placas IoT, supondo que se possa ajudar inicialmente os clientes industriais a resolver o problema de gerenciamento de conexão, há uma probabilidade maior de fornecer a eles posteriormente produtos e serviços essenciais de IoT, ou até mesmo aumentar o uso de produtos e serviços em nuvem.
Existe também uma terceira categoria de participantes no setor, nomeadamente, agentes e startups. Este tipo de fornecedor oferece uma plataforma de gestão de conexões mais simples do que as grandes operadoras de plataformas de gestão de conexões. A diferença reside no processo mais simples, no produto mais leve, na maior flexibilidade de resposta ao mercado e na maior proximidade com as necessidades dos utilizadores em nichos de mercado. O modelo de serviço geralmente consiste em "placas IoT + plataforma de gestão + soluções". Com a intensificação da concorrência no setor, algumas empresas estão a expandir os seus negócios para incluir módulos, hardware ou soluções de aplicações, oferecendo produtos e serviços completos a um maior número de clientes.
Resumindo, começa com o gerenciamento de conexões, mas não se limita a isso.
- Na seção de gerenciamento de conexões, o Instituto de Pesquisa IoT Media AIoT StarMap compilou as especificações do pacote de tráfego do produto Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) no Relatório de Pesquisa e Estudo de Caso da Indústria de Plataformas IoT de 2023. Nele, também é possível observar que o aumento do número de conexões e a conexão de mais dispositivos de alto valor são as duas principais ideias para expandir a receita da plataforma de gerenciamento de conexões, especialmente porque cada conexão IoT de nível de consumidor contribui pouco para a receita anual.
- Além da gestão de conexões, como aponta a empresa de pesquisa Omdia em seu relatório "Vodafone sugere spin-off de IoT", as plataformas de habilitação de aplicativos geram de 3 a 7 vezes mais receita por conexão do que as plataformas de gerenciamento de conexões. As empresas podem pensar em novas formas de negócio além do gerenciamento de conexões, e acredito que a colaboração entre a Microsoft e a Vodafone em torno de plataformas de IoT se baseará nessa lógica.
Qual será o panorama do mercado para "plataformas de gerenciamento de conectividade"?
Objetivamente falando, devido ao efeito de escala, os grandes players irão gradualmente absorver a parte padronizada do mercado de gerenciamento de conexões. No futuro, é provável que alguns players saiam do mercado, enquanto outros conquistarão uma fatia maior do mercado.
Embora na China, devido às diferentes origens corporativas, os produtos dos operadores não possam ser padronizados para atender às necessidades de todos os clientes, a velocidade com que os grandes players conquistam o mercado será mais lenta do que no exterior, mas, em última análise, tenderá a um padrão estável de liderança entre os principais players.
Neste caso, estamos mais otimistas em relação aos fornecedores que estão saindo da involução, explorando o espaço emergente e de transformação, onde o tamanho do mercado é considerável, a concorrência é pequena e há capacidade de pagamento para os segmentos de mercado de gerenciamento de conexões.
Na verdade, já existem empresas que fazem isso.
Data da publicação: 29/02/2024