[Para B ou não Para B, esta é uma pergunta. -Shakespeare]
Em 1991, o professor do MIT Kevin Ashton propôs pela primeira vez o conceito de Internet das Coisas.
Em 1994, a mansão inteligente de Bill Gates foi concluída, introduzindo pela primeira vez equipamento de iluminação inteligente e sistema inteligente de controle de temperatura. Equipamentos e sistemas inteligentes começam a aparecer na visão das pessoas comuns.
Em 1999, o MIT criou o “Centro de Identificação Automática”, que propunha que “tudo pode ser conectado através da rede”, e esclareceu o significado básico da Internet das coisas.
Em agosto de 2009, o primeiro-ministro Wen Jiabao apresentou “Sensing China”, a iot foi oficialmente listada como uma das cinco indústrias estratégicas emergentes do país, escrita no “Relatório de trabalho do governo”, a iot atraiu grande atenção de toda a sociedade na China.
Posteriormente, o mercado não está mais limitado a cartões inteligentes e medidores de água, mas a vários campos, muitos produtos do fundo para a frente, à vista das pessoas.
Durante os 30 anos de desenvolvimento da Internet das Coisas, o mercado passou por muitas mudanças e inovações. O autor vasculhou a história do desenvolvimento de To C e To B, e tentou olhar o passado a partir da perspectiva do presente, para pensar no futuro da Internet das coisas, para onde ela irá?
Para C: Produtos inovadores atraem a atenção do público
Nos primeiros anos, os itens domésticos inteligentes, impulsionados pela política, cresceram como cogumelos. Assim que esses produtos de consumo, como alto-falantes inteligentes, pulseiras inteligentes e robôs de varredura, forem lançados, eles se tornarão populares.
· O alto-falante inteligente subverte o conceito de alto-falante doméstico tradicional, que pode ser conectado por rede sem fio, combina funções como controle de móveis e controle de vários ambientes e traz aos usuários uma experiência de entretenimento totalmente nova. produtos inteligentes e deverão ser altamente valorizados por uma série de grandes empresas de tecnologia, como Baidu, Tmall e Amazon.
· Pulseira inteligente Xiaomi por trás do criador, P&D e produção da estimativa otimista da equipe de tecnologia Huami, a geração da banda Xiaomi vende no máximo 1 milhão de unidades, os resultados de menos de um ano no mercado, o mundo vendeu mais de 10 milhões de unidades; A banda de segunda geração vendeu 32 milhões de unidades, estabelecendo um recorde para hardware inteligente chinês.
· Robô esfregão de chão: satisfeito com a fantasia das pessoas de forma adequada, sente-se no sofá para poder realizar o trabalho doméstico. Para isso também criou um novo substantivo “a economia preguiçosa”, que pode economizar tempo de trabalho doméstico para o usuário, assim que for lançado é preferido por muitos amantes de produtos inteligentes.
A razão pela qual os produtos To C são fáceis de explodir nos primeiros anos é que os próprios produtos inteligentes têm efeito de hotspot. Usuários com décadas de móveis antigos, ao verem robôs arrebatadores, pulseiras de relógios inteligentes, alto-falantes inteligentes e outros produtos, ficarão sob a curiosidade de comprar esses produtos da moda, ao mesmo tempo com o surgimento de diversas plataformas sociais (círculo de amigos do WeChat , weibo, espaço QQ, zhihu, etc.) serão as características do amplificador, produtos inteligentes e se espalharão rapidamente. As pessoas esperam melhorar a qualidade de vida com produtos inteligentes. Não só os fabricantes aumentaram as suas vendas, mas também cada vez mais pessoas começaram a prestar atenção à Internet das coisas.
Na casa inteligente na visão das pessoas, a Internet também está se desenvolvendo a todo vapor, seu processo de desenvolvimento produziu uma ferramenta chamada retrato do usuário, tornando-se a força motriz da nova explosão da casa inteligente. Através do controle preciso dos usuários, eliminando seus pontos fracos, a antiga iteração de casa inteligente com mais funções, um novo lote de produtos também surge indefinidamente, o mercado está prosperando, dando às pessoas uma bela fantasia.
Porém, no mercado aquecido, algumas pessoas também veem os sinais. Em geral, os usuários de produtos inteligentes, sua demanda é de alta comodidade e preço aceitável. Quando a comodidade for resolvida, os fabricantes inevitavelmente começarão a reduzir o preço do produto, para que mais pessoas possam aceitar o preço dos produtos inteligentes, a fim de buscar mais mercado. À medida que os preços dos produtos caem, o crescimento do número de utilizadores atinge as margens. Há apenas um número limitado de usuários dispostos a usar produtos inteligentes, e mais pessoas têm uma atitude conservadora em relação aos produtos inteligentes. Eles não se tornarão usuários de produtos da Internet das Coisas em pouco tempo. Como resultado, o crescimento do mercado fica gradualmente preso em um gargalo.
Um dos sinais mais visíveis das vendas de casas inteligentes são as fechaduras inteligentes. Nos primeiros anos, a fechadura da porta foi projetada para a extremidade B. Naquela época o preço era mais alto e era utilizado principalmente por hotéis de alto padrão. Mais tarde, após a popularidade da casa inteligente, o mercado de terminais C começou a se desenvolver gradualmente com o aumento das remessas, e o preço do mercado de terminais C caiu significativamente. Os resultados mostram que, embora o mercado de terminais C esteja aquecido, a maior remessa são as fechaduras inteligentes de baixo custo, e os compradores, principalmente para os gerentes de hotéis e dormitórios civis de baixo custo, o objetivo do uso de fechaduras inteligentes é para facilitar a gestão. Como resultado, os fabricantes “voltaram atrás em sua palavra” e continuam a se aprofundar em hotéis, casas de família e outros cenários de aplicação. Vender a fechadura inteligente para a operadora de hospedagem em hotel pode vender milhares de produtos ao mesmo tempo, embora o lucro tenha diminuído, mas reduza muito o custo de vendas.
Para B: IoT abre a segunda metade da competição
Com o advento da pandemia, o mundo está a passar por mudanças profundas, nunca vistas há um século. À medida que os consumidores apertam as suas carteiras e se tornam menos dispostos a gastar numa economia instável, os gigantes da Internet das Coisas estão a recorrer ao terminal B em busca de crescimento de receitas.
Embora os clientes B-end sejam procurados e estejam dispostos a gastar dinheiro para reduzir custos e aumentar a eficiência da empresa. No entanto, os clientes do terminal B muitas vezes têm requisitos muito fragmentados e diferentes empresas e indústrias têm diferentes requisitos de inteligência, pelo que é necessário analisar problemas específicos. Ao mesmo tempo, o ciclo de engenharia do projeto B-end é muitas vezes longo e os detalhes são muito complexos, a aplicação técnica é difícil, o custo de implantação e atualização é alto e o ciclo de recuperação do projeto é longo. Há também questões de segurança de dados e questões de privacidade a serem resolvidas, e conseguir um projeto do lado B não é fácil.
No entanto, o lado B do negócio é muito lucrativo, e uma pequena empresa de soluções IoT com alguns bons clientes do lado B pode obter lucros constantes e sobreviver à pandemia e à turbulência económica. Ao mesmo tempo, à medida que a Internet amadurece, muitos talentos da indústria estão focados em produtos SaaS, o que faz com que as pessoas comecem a prestar mais atenção ao lado B. Como o SaaS possibilita a replicação do lado B, ele também fornece um fluxo constante de lucro adicional (continuando a ganhar dinheiro com serviços subsequentes).
Em termos de mercado, o tamanho do mercado SaaS atingiu 27,8 mil milhões de yuans em 2020, um aumento de 43% em comparação com 2019, e o tamanho do mercado PaaS ultrapassou 10 mil milhões de yuans, um aumento de 145% em comparação com o mesmo período do ano passado. O banco de dados, middleware e microsserviços cresceram rapidamente. Esse impulso atrai a atenção das pessoas.
Para ToB (Industrial Internet of Things), os principais usuários são muitas unidades de negócios, e os principais requisitos para AIoT são alta confiabilidade, eficiência e segurança. Os cenários de aplicação incluem fabricação inteligente, tratamento médico inteligente, monitoramento inteligente, armazenamento inteligente, transporte e estacionamento inteligentes e direção automática. Esses campos têm uma variedade de problemas, nenhum padrão pode ser resolvido e precisam ser experimentados, entender a indústria, entender o software e entender a aplicação da participação profissional, a fim de alcançar a transformação industrial inteligente original. Portanto, é difícil aumentar a escala. Em geral, os produtos iot são mais adequados para campos com altos requisitos de segurança (como produção de minas de carvão), alta precisão de produção (como fabricação de ponta e tratamento médico) e alto grau de padronização de produtos (como peças, diariamente padrões químicos e outros). Nos últimos anos, o terminal B começou gradualmente a ser instalado nesses campos.
Para C → Para B: Por que existe tal mudança
Por que há uma mudança da Internet das Coisas do terminal C para o terminal B? O autor resume os seguintes motivos:
1. O crescimento está saturado e não há usuários suficientes. Muitos fabricantes estão ansiosos para buscar a segunda curva de crescimento.
Quatorze anos depois, a Internet das Coisas é conhecida pelas pessoas e muitas grandes empresas surgiram na China. Há o jovem Xiaomi, há também a transformação gradual do líder de móveis tradicional Halemy, há o desenvolvimento da câmera de Haikang Dahua, há também no campo de módulos para se tornarem as primeiras remessas mundiais de Yuanyucom… Para fábricas grandes e pequenas, o desenvolvimento da Internet das Coisas está a sofrer estrangulamentos devido ao número limitado de utilizadores.
Mas se você nadar contra a corrente, você recuará. O mesmo se aplica às empresas que necessitam de crescimento constante para sobreviver em mercados complexos. Como resultado, os fabricantes começaram a expandir a segunda curva. Millet construiu um carro, já que foi forçado a ficar indefeso; Haikang Dahua, no relatório anual, mudará silenciosamente o negócio para empresas de coisas inteligentes; A Huawei é restringida pelos Estados Unidos e se volta para o mercado B-end. A legião estabelecida e a Huawei Cloud são as portas de entrada para entrarem no mercado de Internet das Coisas com 5G. À medida que as grandes empresas migram para B, devem encontrar espaço para crescimento.
2. Comparado com o terminal C, o custo educacional do terminal B é baixo.
O usuário é um indivíduo complexo, através do retrato do usuário, pode definir parte de seu comportamento, mas não existe uma lei que treine o usuário. Portanto, é impossível educar os usuários e o custo do processo educativo é difícil de calcular.
No entanto, para as empresas, os decisores são os chefes da empresa, e os chefes são, na sua maioria, seres humanos. Quando ouvem inteligência, seus olhos se iluminam. Basta calcular os custos e benefícios e começarão espontaneamente a procurar soluções de transformação inteligentes. Principalmente nestes dois anos, o ambiente não é bom, não é possível abrir o código, só é possível reduzir despesas. E é nisso que a Internet das Coisas é boa.
Segundo alguns dados recolhidos pelo autor, a construção de uma fábrica inteligente pode reduzir em 90% o custo da mão-de-obra da oficina tradicional, mas também reduzir significativamente o risco de produção, reduzindo a incerteza trazida pelo erro humano. Portanto, o chefe que tem algum dinheiro sobrando em mãos, começou a tentar a transformação inteligente de baixo custo aos poucos, tentando usar a forma semiautomática e semiartificial, iterando lentamente. Hoje, usaremos etiquetas eletrônicas e RFID para medição e mercadorias. Amanhã compraremos vários veículos AGV para resolver o problema de dirigibilidade. À medida que a automação aumenta, o mercado B-end se abre.
3. O desenvolvimento da nuvem traz novas possibilidades para a Internet das Coisas.
Ali Cloud, o primeiro a entrar no mercado de nuvem, já fornece nuvem de dados para muitas empresas. Além do servidor em nuvem principal, a Ali Cloud desenvolveu upstream e downstream. Marca registrada de nome de domínio, análise de armazenamento de dados, segurança em nuvem e inteligência artificial, e até mesmo esquema de transformação inteligente, podem ser encontrados nas soluções maduras da Ali Cloud. Pode-se dizer que nos primeiros anos de cultivo, aos poucos começou a ter colheita, e o lucro líquido anual divulgado no seu relatório financeiro é positivo, é a melhor recompensa pelo seu cultivo.
O principal produto da Tencent Cloud é social. Ocupa um grande número de recursos de clientes do terminal B por meio de pequenos programas, wechat pay, enterprise wechat e outras ecologias periféricas. Com base nisso, aprofunda e consolida constantemente a sua posição dominante no campo social.
A Huawei Cloud, como retardatária, pode estar um passo atrás de outros gigantes. Quando entrou no mercado, os gigantes já estavam lotados, então o Huawei Cloud no início da participação de mercado é lamentável. No entanto, pode ser detectado a partir do desenvolvimento nos últimos anos, a nuvem da Huawei ainda está na área de fabricação para lutar pela participação de mercado. A razão é que a Huawei é uma empresa de manufatura muito sensível às dificuldades da indústria de manufatura industrial, o que permite à Huawei Cloud resolver rapidamente problemas e pontos problemáticos da empresa. É esta capacidade que faz da Huawei Cloud uma das cinco principais nuvens do mundo.
Com o crescimento da computação em nuvem, os gigantes perceberam a importância dos dados. A nuvem, como portadora de dados, tornou-se objeto de disputa para grandes fábricas.
Para B: Para onde está indo o mercado?
Existe um futuro para o final B? Essa pode ser a pergunta que está na mente de muitos leitores que estão lendo isto. A este respeito, de acordo com o inquérito e estimativa de várias instituições, a taxa de penetração da Internet das coisas do terminal B ainda é muito baixa, aproximadamente na faixa de 10%-30%, e o desenvolvimento do mercado ainda tem um enorme espaço de penetração.
Tenho algumas dicas para entrar no mercado B-end. Em primeiro lugar, é importante escolher o campo certo. As empresas devem considerar o círculo de capacidade em que o seu negócio atual está localizado, refinar continuamente o seu negócio principal, fornecer soluções pequenas mas bonitas e resolver as necessidades de alguns clientes. Através do acúmulo de programas, o negócio pode se tornar seu excelente fosso após a maturidade. Em segundo lugar, para os negócios do segmento B, o talento é muito importante. Pessoas que conseguem resolver problemas e entregar resultados trarão mais possibilidades para a empresa. Finalmente, grande parte dos negócios do lado B não é um negócio único. Serviços e atualizações podem ser fornecidos após a conclusão do projeto, o que significa que há um fluxo constante de lucros a serem extraídos.
Conclusão
O mercado de Internet das Coisas vem se desenvolvendo há 30 anos. Nos primeiros anos, a Internet das Coisas era usada apenas na extremidade B. NB-IOT, medidor de água da LoRa e cartão inteligente RFID proporcionaram muita comodidade para trabalhos de infraestrutura, como abastecimento de água. No entanto, o vento dos bens de consumo inteligentes sopra com muita força, de modo que a Internet das Coisas atraiu a atenção do público e se tornou um bem de consumo procurado pelas pessoas por um período de tempo. Agora, a tuyere desapareceu, a extremidade C do mercado começou a mostrar uma tendência de mal-estar, as grandes empresas proféticas começaram a ajustar a proa, para a extremidade B avançar novamente, na esperança de obter mais lucros.
Nos últimos meses, o AIoT Star Map Research Institute conduziu uma investigação e análise mais detalhada e aprofundada sobre a indústria de bens de consumo inteligentes e também apresentou o conceito de “vida inteligente”.
Por que são assentamentos humanos inteligentes, em vez de casas inteligentes tradicionais? Após um grande número de entrevistas e investigações, os analistas do mapa estelar da AIoT descobriram que, após o lançamento de produtos únicos inteligentes, a fronteira entre o terminal C e o terminal B foi gradualmente turva, e muitos produtos de consumo inteligentes foram combinados e vendidos para o terminal B. , formando um esquema orientado a cenários. Então, com assentamentos humanos inteligentes, esse cenário definirá o mercado doméstico inteligente de hoje, mais precisamente.
Horário da postagem: 11 de outubro de 2022