[Para B ou não para B, eis a questão. -- Shakespeare]
Em 1991, o professor do MIT Kevin Ashton propôs pela primeira vez o conceito de Internet das Coisas.
Em 1994, a mansão inteligente de Bill Gates foi concluída, introduzindo pela primeira vez equipamentos de iluminação e sistemas inteligentes de controle de temperatura. Equipamentos e sistemas inteligentes começam a ficar visíveis para as pessoas comuns.
Em 1999, o MIT criou o “Centro de Identificação Automática”, que propôs que “tudo pode ser conectado através da rede” e esclareceu o significado básico da Internet das Coisas.
Em agosto de 2009, o primeiro-ministro Wen Jiabao apresentou o projeto “Sensing China”, que foi oficialmente listado como uma das cinco indústrias estratégicas emergentes do país. Incluído no “Relatório de trabalho do governo”, o projeto atraiu grande atenção de toda a sociedade chinesa.
Posteriormente, o mercado não se limita mais a cartões inteligentes e medidores de água, mas a vários campos, produtos de IoT, do fundo para a frente, à vista das pessoas.
Ao longo dos 30 anos de desenvolvimento da Internet das Coisas, o mercado passou por muitas mudanças e inovações. O autor vasculhou a história do desenvolvimento da To C e da To B e tentou olhar para o passado a partir da perspectiva do presente, a fim de refletir sobre o futuro da Internet das Coisas: para onde ela irá?
Para C: Produtos inovadores atraem a atenção do público
Nos primeiros anos, itens para casas inteligentes, impulsionados por políticas, proliferaram como cogumelos. Assim que esses produtos de consumo, como alto-falantes inteligentes, pulseiras inteligentes e robôs varredores, surgiram, tornaram-se populares.
· O alto-falante inteligente subverte o conceito de alto-falante doméstico tradicional, que pode ser conectado por rede sem fio, combina funções como controle de móveis e controle de vários cômodos e oferece aos usuários uma experiência de entretenimento totalmente nova. Os alto-falantes inteligentes são vistos como uma ponte para se comunicar com produtos inteligentes e devem ser muito valorizados por diversas grandes empresas de tecnologia, como Baidu, Tmall e Amazon.
· A pulseira inteligente Xiaomi está por trás da estimativa otimista da equipe de P&D e produção da Huami, e a geração de pulseiras Xiaomi vendeu no máximo 1 milhão de unidades. Em menos de um ano no mercado, o mundo vendeu mais de 10 milhões de unidades. A segunda geração de pulseiras vendeu 32 milhões de unidades, estabelecendo um recorde para o hardware inteligente chinês.
· Robô limpador de pisos: satisfeito com a fantasia das pessoas, sentar no sofá e poder fazer as tarefas domésticas. Para isso, foi criado um novo termo: "economia preguiçosa", que pode economizar o tempo do usuário nas tarefas domésticas, e logo se tornou o favorito de muitos amantes de produtos inteligentes.
A razão pela qual os produtos da To C são facilmente lançados nos primeiros anos é que os próprios produtos inteligentes têm um efeito de hotspot. Usuários com móveis antigos, ao verem robôs de varredura, relógios inteligentes, alto-falantes inteligentes e outros produtos, serão levados pela curiosidade a comprar esses produtos da moda. Ao mesmo tempo, com o surgimento de diversas plataformas sociais (círculo de amigos do WeChat, Weibo, QQ Space, Zhihu, etc.), as características do amplificador, produtos inteligentes, se espalharão rapidamente. As pessoas esperam melhorar a qualidade de vida com produtos inteligentes. Não apenas os fabricantes aumentaram suas vendas, mas também cada vez mais pessoas começaram a prestar atenção à Internet das Coisas.
No contexto da casa inteligente, que se tornou a visão das pessoas, a internet também está se desenvolvendo a todo vapor. Seu processo de desenvolvimento produziu uma ferramenta chamada retrato do usuário, que se tornou a força motriz da explosão da casa inteligente. Através do controle preciso dos usuários, eliminando suas dificuldades, a antiga iteração da casa inteligente oferece mais funções e um novo lote de produtos também surge infinitamente, o mercado está prosperando, proporcionando às pessoas uma bela fantasia.
No entanto, no mercado aquecido, algumas pessoas também percebem os sinais. Em geral, os usuários de produtos inteligentes exigem alta conveniência e preços acessíveis. Quando a conveniência for resolvida, os fabricantes inevitavelmente começarão a reduzir o preço dos produtos, para que mais pessoas aceitem o preço dos produtos inteligentes, a fim de buscar mais mercado. À medida que os preços dos produtos caem, o crescimento do número de usuários atinge as margens. Há apenas um número limitado de usuários dispostos a usar produtos inteligentes, e mais pessoas têm uma atitude conservadora em relação a esses produtos. Eles não se tornarão usuários de produtos da Internet das Coisas em um curto espaço de tempo. Como resultado, o crescimento do mercado está gradualmente preso em um gargalo.
Um dos sinais mais visíveis das vendas de casas inteligentes são as fechaduras inteligentes. Nos primeiros anos, as fechaduras eram projetadas para a extremidade B. Naquela época, o preço era mais alto e era usado principalmente por hotéis de alto padrão. Posteriormente, com a popularidade das casas inteligentes, o mercado de terminais C começou a se desenvolver gradualmente com o aumento das remessas, e o preço do mercado de terminais C caiu significativamente. Os resultados mostram que, embora o mercado de terminais C esteja aquecido, a maior parte das remessas são de fechaduras inteligentes de baixo custo, e os compradores, principalmente para gerentes de hotéis de baixo custo e dormitórios civis, o objetivo do uso de fechaduras inteligentes é facilitar a gestão. Como resultado, os fabricantes "voltaram atrás em sua palavra" e continuam a se aprofundar em hotéis, casas de família e outros cenários de aplicação. Vender a fechadura inteligente para a operadora de casas de família em hotéis pode vender milhares de produtos de uma só vez, embora o lucro tenha diminuído, mas reduziu bastante o custo de vendas.
Para B: IoT abre a segunda metade da competição
Com o advento da pandemia, o mundo está passando por mudanças profundas, nunca vistas em um século. À medida que os consumidores apertam o bolso e se tornam menos dispostos a gastar em uma economia instável, os gigantes da Internet das Coisas estão se voltando para o terminal B em busca de crescimento de receita.
Embora os clientes do lado B sejam requisitados e estejam dispostos a investir para reduzir custos e aumentar a eficiência da empresa, os requisitos dos clientes do lado B são frequentemente muito fragmentados, e diferentes empresas e setores têm diferentes necessidades de inteligência, portanto, problemas específicos precisam ser analisados. Ao mesmo tempo, o ciclo de engenharia do projeto do lado B costuma ser longo e os detalhes são muito complexos, a aplicação técnica é difícil, o custo de implantação e atualização é alto e o ciclo de recuperação do projeto é longo. Há também questões de segurança de dados e privacidade a serem tratadas, e obter um projeto do lado B não é fácil.
No entanto, o lado B do negócio é muito lucrativo, e uma pequena empresa de soluções de IoT com alguns bons clientes do lado B pode obter lucros estáveis e sobreviver à pandemia e à turbulência econômica. Ao mesmo tempo, com o amadurecimento da internet, muitos talentos no setor estão focados em produtos SaaS, o que faz com que as pessoas comecem a prestar mais atenção ao lado B. Como o SaaS possibilita a replicação do lado B, ele também proporciona um fluxo constante de lucro adicional (continuando a lucrar com serviços subsequentes).
Em termos de mercado, o mercado de SaaS atingiu 27,8 bilhões de yuans em 2020, um aumento de 43% em relação a 2019, e o mercado de PaaS ultrapassou 10 bilhões de yuans, um aumento de 145% em relação ao mesmo período do ano passado. Bancos de dados, middleware e microsserviços cresceram rapidamente. Esse impulso atraiu a atenção das pessoas.
Para ToB (Internet Industrial das Coisas), os principais usuários são muitas unidades de negócios, e os principais requisitos para AIoT são alta confiabilidade, eficiência e segurança. Os cenários de aplicação incluem manufatura inteligente, tratamento médico inteligente, monitoramento inteligente, armazenamento inteligente, transporte e estacionamento inteligentes e direção automática. Essas áreas têm uma variedade de problemas, nenhum padrão pode ser resolvido e precisa ser experimentado, entender a indústria, entender o software e entender a aplicação da participação profissional, a fim de alcançar a transformação inteligente industrial original. Portanto, é difícil escalar. Em geral, os produtos de IoT são mais adequados para áreas com altos requisitos de segurança (como produção de minas de carvão), alta precisão de produção (como manufatura de ponta e tratamento médico) e alto grau de padronização de produtos (como peças, produtos químicos diários e outros padrões). Nos últimos anos, o terminal B começou gradualmente a ser estabelecido nessas áreas.
Para C→Para B: Por que há tal mudança
Por que há uma mudança da Internet das Coisas C-terminal para a B-terminal? O autor resume os seguintes motivos:
1. O crescimento está saturado e não há usuários suficientes. Os fabricantes de IoT estão ansiosos para buscar a segunda curva de crescimento.
Quatorze anos depois, a Internet das Coisas já é conhecida e muitas grandes empresas surgiram na China. Há a jovem Xiaomi, a transformação gradual da tradicional líder em móveis Halemy, o desenvolvimento de câmeras pela Haikang Dahua e a chegada da Yuanyucom, no setor de módulos, às primeiras remessas do mundo... Tanto para fábricas grandes quanto pequenas, o desenvolvimento da Internet das Coisas enfrenta gargalos devido ao número limitado de usuários.
Mas se você nadar contra a corrente, você vai recuar. O mesmo vale para empresas que precisam de crescimento constante para sobreviver em mercados complexos. Como resultado, os fabricantes começaram a expandir a segunda curva. Millet construiu um carro, já que foi forçado a ficar indefeso; Haikang Dahua, no relatório anual, mudará discretamente os negócios para empresas de coisas inteligentes; a Huawei é restringida pelos Estados Unidos e se volta para o mercado B-end. A legião estabelecida e a Huawei Cloud são os pontos de entrada para eles entrarem no mercado da Internet das Coisas com 5G. À medida que as grandes empresas migram para o B, elas precisam encontrar espaço para crescer.
2. Comparado com o terminal C, o custo de educação do terminal B é baixo.
O usuário é um indivíduo complexo, que, por meio do seu retrato, pode definir parte de seu comportamento, mas não existe uma lei que o treine. Portanto, é impossível educar os usuários, e o custo do processo de educação é difícil de calcular.
No entanto, para as empresas, os tomadores de decisão são os chefes da empresa, e esses chefes são, em sua maioria, seres humanos. Quando ouvem falar de inteligência, seus olhos brilham. Basta calcular os custos e benefícios e, espontaneamente, começam a buscar soluções de transformação inteligentes. Especialmente nestes dois anos, o ambiente não é bom, não é possível abrir o código, só se pode reduzir gastos. E é nisso que a Internet das Coisas é boa.
De acordo com alguns dados coletados pelo autor, a construção de uma fábrica inteligente pode reduzir o custo da mão de obra de uma oficina tradicional em 90%, além de reduzir significativamente os riscos de produção e a incerteza causada por erros humanos. Portanto, os chefes com algum dinheiro disponível começaram a experimentar a transformação inteligente de baixo custo, gradualmente, buscando métodos semiautomáticos e semiartificiais, iterando lentamente. Hoje, usaremos etiquetas eletrônicas e RFID para a medição e os produtos. Amanhã, compraremos vários veículos AGV para resolver o problema de manuseio. Com o aumento da automação, o mercado de veículos de segunda linha se abre.
3. O desenvolvimento da nuvem traz novas possibilidades para a Internet das Coisas.
A Ali Cloud, pioneira no mercado de nuvem, já fornece serviços de nuvem para diversas empresas. Além do servidor principal em nuvem, a Ali Cloud desenvolveu soluções upstream e downstream. Marcas de domínio, análise de armazenamento de dados, segurança em nuvem, inteligência artificial e até mesmo esquemas de transformação inteligente podem ser encontrados nas soluções maduras da Ali Cloud. Pode-se dizer que os primeiros anos de cultivo começaram a dar frutos, e o lucro líquido anual divulgado em seu relatório financeiro é positivo, sendo a melhor recompensa por seu cultivo.
O principal produto da Tencent Cloud é o social. Ela ocupa um grande número de recursos de clientes do terminal B por meio de pequenos programas, WeChat Pay, WeChat empresarial e outras áreas periféricas. Com base nisso, a empresa aprofunda e consolida constantemente sua posição dominante no campo social.
A Huawei Cloud, por ser uma empresa retardatária, pode estar um passo atrás de outras gigantes. Quando entrou no mercado, as gigantes já estavam superlotadas, então a Huawei Cloud, no início da sua participação de mercado, é lamentável. No entanto, o desenvolvimento nos últimos anos permite detectar que a Huawei Cloud ainda está no setor de manufatura para disputar participação de mercado. Isso ocorre porque a Huawei é uma empresa de manufatura muito sensível às dificuldades do setor de manufatura industrial, o que permite que a Huawei Cloud resolva rapidamente problemas e pontos fracos das empresas. É essa capacidade que torna a Huawei Cloud uma das cinco principais empresas de nuvem do mundo.
Com o crescimento da computação em nuvem, os gigantes perceberam a importância dos dados. A nuvem, como portadora de dados, tornou-se objeto de disputa para grandes fábricas.
Para B: Para onde o mercado está indo?
Existe um futuro para a extremidade B? Essa pode ser a pergunta que muitos leitores estão fazendo. Nesse sentido, de acordo com pesquisas e estimativas de diversas instituições, a taxa de penetração da Internet das Coisas na extremidade B ainda é muito baixa, em torno de 10% a 30%, e o mercado ainda tem um enorme espaço de penetração.
Tenho algumas dicas para entrar no mercado B-end. Em primeiro lugar, é importante escolher o segmento certo. As empresas devem considerar o círculo de capacidade em que seu negócio atual está inserido, refinar continuamente seu negócio principal, fornecer soluções pequenas, porém atraentes, e atender às necessidades de alguns clientes. Por meio do acúmulo de programas, o negócio pode se tornar seu excelente pilar após a maturidade. Em segundo lugar, para negócios B-end, o talento é muito importante. Pessoas que conseguem resolver problemas e entregar resultados trarão mais possibilidades para a empresa. Por fim, grande parte dos negócios do lado B não são um negócio único. Serviços e atualizações podem ser fornecidos após a conclusão do projeto, o que significa que há um fluxo constante de lucros a serem explorados.
Conclusão
O mercado da Internet das Coisas vem se desenvolvendo há 30 anos. Nos primeiros anos, a Internet das Coisas era utilizada apenas na extremidade B. A NB-IOT, o hidrômetro LoRa e o cartão inteligente RFID proporcionaram muita conveniência para obras de infraestrutura, como o abastecimento de água. No entanto, o vento dos bens de consumo inteligentes soprou com muita força, de modo que a Internet das Coisas atraiu a atenção do público e se tornou um bem de consumo procurado pelas pessoas por um período. Agora, com o fim da tuyere, a extremidade C do mercado começou a apresentar uma tendência de mal-estar, e grandes empresas proféticas começaram a ajustar a proa para a extremidade B novamente, na esperança de obter mais lucros.
Nos últimos meses, o AIoT Star Map Research Institute conduziu uma investigação e análise mais detalhada e aprofundada sobre a indústria de bens de consumo inteligentes e também apresentou o conceito de “vida inteligente”.
Por que assentamentos humanos inteligentes são mais adequados do que casas inteligentes tradicionais? Após inúmeras entrevistas e investigações, analistas de mapas estelares da AIoT descobriram que, após o lançamento de produtos inteligentes individuais, a fronteira entre o terminal C e o terminal B foi gradualmente se apagando, e muitos produtos de consumo inteligentes foram combinados e vendidos para o terminal B, formando um esquema orientado a cenários. Assim, com assentamentos humanos inteligentes, esse cenário definirá o mercado atual de casas inteligentes com mais precisão.
Horário da postagem: 11 de outubro de 2022