Internet das Coisas, To C terminará em To B?

[Para B ou não Para B, esta é uma pergunta.-Shakespeare]

Em 1991, o professor do MIT Kevin Ashton propôs pela primeira vez o conceito de Internet das Coisas.

Em 1994, a mansão inteligente de Bill Gates foi concluída, introduzindo pela primeira vez equipamento de iluminação inteligente e sistema de controle de temperatura inteligente.Equipamentos e sistemas inteligentes começam a aparecer na visão das pessoas comuns.

Em 1999, o MIT criou o “Centro de Identificação Automática”, que propunha que “tudo pode ser conectado através da rede”, e esclareceu o significado básico da Internet das coisas.

Em agosto de 2009, o primeiro-ministro Wen Jiabao apresentou “Sensing China”, a iot foi oficialmente listada como uma das cinco indústrias estratégicas emergentes do país, escrita no “Relatório de trabalho do governo”, a iot atraiu grande atenção de toda a sociedade na China.

Posteriormente, o mercado não está mais limitado a cartões inteligentes e medidores de água, mas a vários campos, muitos produtos do fundo para a frente, à vista das pessoas.

Durante os 30 anos de desenvolvimento da Internet das Coisas, o mercado passou por muitas mudanças e inovações.O autor vasculhou a história do desenvolvimento de To C e To B, e tentou olhar o passado a partir da perspectiva do presente, para pensar no futuro da Internet das coisas, para onde ela irá?

Para C: Produtos inovadores atraem a atenção do público

Nos primeiros anos, os itens domésticos inteligentes, impulsionados pela política, cresceram como cogumelos.Assim que esses produtos de consumo, como alto-falantes inteligentes, pulseiras inteligentes e robôs de varredura, forem lançados, eles se tornarão populares.

· O alto-falante inteligente subverte o conceito de alto-falante doméstico tradicional, que pode ser conectado por rede sem fio, combina funções como controle de móveis e controle de vários ambientes e traz aos usuários uma experiência de entretenimento totalmente nova. produtos inteligentes e deverão ser altamente valorizados por uma série de grandes empresas de tecnologia, como Baidu, Tmall e Amazon.

· Pulseira inteligente Xiaomi por trás do criador, P&D e produção da estimativa otimista da equipe de tecnologia Huami, a geração da banda Xiaomi vende no máximo 1 milhão de unidades, os resultados de menos de um ano no mercado, o mundo vendeu mais de 10 milhões de unidades;A banda de segunda geração vendeu 32 milhões de unidades, estabelecendo um recorde para hardware inteligente chinês.

· Robô esfregão de chão: satisfeito com a fantasia das pessoas de forma adequada, sente-se no sofá para poder realizar o trabalho doméstico.Para isso também criou um novo substantivo “a economia preguiçosa”, que pode economizar tempo de trabalho doméstico para o usuário, assim que for lançado é preferido por muitos amantes de produtos inteligentes.

A razão pela qual os produtos To C são fáceis de explodir nos primeiros anos é que os próprios produtos inteligentes têm efeito de hotspot.Usuários com décadas de móveis antigos, ao verem robôs arrebatadores, pulseiras de relógios inteligentes, alto-falantes inteligentes e outros produtos, ficarão sob a curiosidade de comprar esses produtos da moda, ao mesmo tempo com o surgimento de diversas plataformas sociais (círculo de amigos do WeChat , weibo, espaço QQ, zhihu, etc.) serão as características do amplificador, produtos inteligentes e se espalharão rapidamente.As pessoas esperam melhorar a qualidade de vida com produtos inteligentes.Não só os fabricantes aumentaram as suas vendas, mas também cada vez mais pessoas começaram a prestar atenção à Internet das coisas.

Na casa inteligente na visão das pessoas, a Internet também está se desenvolvendo a todo vapor, seu processo de desenvolvimento produziu uma ferramenta chamada retrato do usuário, tornando-se a força motriz da nova explosão da casa inteligente.Através do controle preciso dos usuários, eliminando seus pontos fracos, a antiga iteração de casa inteligente com mais funções, um novo lote de produtos também surge indefinidamente, o mercado está prosperando, dando às pessoas uma bela fantasia.

Porém, no mercado aquecido, algumas pessoas também veem os sinais.Em geral, os usuários de produtos inteligentes, sua demanda é de alta comodidade e preço aceitável.Quando a comodidade for resolvida, os fabricantes inevitavelmente começarão a reduzir o preço do produto, para que mais pessoas possam aceitar o preço dos produtos inteligentes, a fim de buscar mais mercado.À medida que os preços dos produtos caem, o crescimento do número de utilizadores atinge as margens.Há apenas um número limitado de usuários dispostos a usar produtos inteligentes, e mais pessoas têm uma atitude conservadora em relação aos produtos inteligentes.Eles não se tornarão usuários de produtos da Internet das Coisas em pouco tempo.Como resultado, o crescimento do mercado fica gradativamente preso em um gargalo.

Um dos sinais mais visíveis das vendas de casas inteligentes são as fechaduras inteligentes.Nos primeiros anos, a fechadura da porta foi projetada para a extremidade B.Naquela época o preço era mais alto e era utilizado principalmente por hotéis de alto padrão.Mais tarde, após a popularidade da casa inteligente, o mercado de terminais C começou a se desenvolver gradualmente com o aumento das remessas, e o preço do mercado de terminais C caiu significativamente.Os resultados mostram que, embora o mercado de terminais C esteja aquecido, a maior remessa são as fechaduras inteligentes de baixo custo, e os compradores, principalmente para os gerentes de hotéis e dormitórios civis de baixo custo, o objetivo do uso de fechaduras inteligentes é para facilitar a gestão.Como resultado, os fabricantes “voltaram atrás em sua palavra” e continuam a se aprofundar em hotéis, casas de família e outros cenários de aplicação.Vender a fechadura inteligente para a operadora de hospedagem em hotel pode vender milhares de produtos ao mesmo tempo, embora o lucro tenha diminuído, mas reduza muito o custo de vendas.

Para B: IoT abre a segunda metade da competição

Com o advento da pandemia, o mundo está a passar por mudanças profundas, nunca vistas há um século.À medida que os consumidores apertam as suas carteiras e se tornam menos dispostos a gastar numa economia instável, os gigantes da Internet das Coisas estão a recorrer ao terminal B em busca de crescimento de receitas.

Embora os clientes B-end sejam procurados e estejam dispostos a gastar dinheiro para reduzir custos e aumentar a eficiência da empresa.No entanto, os clientes do terminal B têm frequentemente requisitos muito fragmentados e diferentes empresas e indústrias têm diferentes requisitos de inteligência, pelo que é necessário analisar problemas específicos.Ao mesmo tempo, o ciclo de engenharia do projeto B-end é muitas vezes longo e os detalhes são muito complexos, a aplicação técnica é difícil, o custo de implantação e atualização é alto e o ciclo de recuperação do projeto é longo.Há também questões de segurança de dados e questões de privacidade a serem resolvidas, e conseguir um projeto do lado B não é fácil.

No entanto, o lado B do negócio é muito lucrativo, e uma pequena empresa de soluções IoT com alguns bons clientes do lado B pode obter lucros constantes e sobreviver à pandemia e à turbulência económica.Ao mesmo tempo, à medida que a Internet amadurece, muitos talentos da indústria estão focados em produtos SaaS, o que faz com que as pessoas comecem a prestar mais atenção ao lado B.Como o SaaS possibilita a replicação do lado B, ele também fornece um fluxo constante de lucro adicional (continuando a ganhar dinheiro com serviços subsequentes).

Em termos de mercado, o tamanho do mercado SaaS atingiu 27,8 mil milhões de yuans em 2020, um aumento de 43% em comparação com 2019, e o tamanho do mercado PaaS ultrapassou 10 mil milhões de yuans, um aumento de 145% em comparação com o mesmo período do ano passado.O banco de dados, middleware e microsserviços cresceram rapidamente.Esse impulso atrai a atenção das pessoas.

Para ToB (Industrial Internet of Things), os principais usuários são muitas unidades de negócios, e os principais requisitos para AIoT são alta confiabilidade, eficiência e segurança.Os cenários de aplicação incluem fabricação inteligente, tratamento médico inteligente, monitoramento inteligente, armazenamento inteligente, transporte e estacionamento inteligentes e direção automática.Esses campos têm uma variedade de problemas, nenhum padrão pode ser resolvido e precisam ser experimentados, entender a indústria, entender o software e entender a aplicação da participação profissional, a fim de alcançar a transformação industrial inteligente original.Portanto, é difícil aumentar a escala.Em geral, os produtos iot são mais adequados para campos com altos requisitos de segurança (como produção de minas de carvão), alta precisão de produção (como fabricação de ponta e tratamento médico) e alto grau de padronização de produtos (como peças, diariamente padrões químicos e outros).Nos últimos anos, o terminal B começou gradualmente a ser instalado nesses campos.

Para C → Para B: Por que existe tal mudança

Por que há uma mudança da Internet das Coisas do terminal C para o terminal B?O autor resume os seguintes motivos:

1. O crescimento está saturado e não há usuários suficientes.Muitos fabricantes estão ansiosos para buscar a segunda curva de crescimento.

Quatorze anos depois, a Internet das Coisas é conhecida pelas pessoas e muitas grandes empresas surgiram na China.Há o jovem Xiaomi, há também a transformação gradual do líder de móveis tradicional Halemy, há o desenvolvimento da câmera de Haikang Dahua, há também no campo de módulos para se tornarem as primeiras remessas mundiais de Yuanyucom… Para fábricas grandes e pequenas, o desenvolvimento da Internet das Coisas está a sofrer estrangulamentos devido ao número limitado de utilizadores.

Mas se você nadar contra a corrente, você recuará.O mesmo se aplica às empresas que necessitam de crescimento constante para sobreviver em mercados complexos.Como resultado, os fabricantes começaram a expandir a segunda curva.Millet construiu um carro, já que foi forçado a ficar indefeso;Haikang Dahua, no relatório anual, mudará silenciosamente o negócio para empresas de coisas inteligentes;A Huawei é restringida pelos Estados Unidos e se volta para o mercado B-end.A legião estabelecida e a Huawei Cloud são as portas de entrada para entrarem no mercado de Internet das Coisas com 5G.À medida que as grandes empresas migram para B, devem encontrar espaço para crescimento.

2. Comparado com o terminal C, o custo educacional do terminal B é baixo.

O usuário é um indivíduo complexo, através do retrato do usuário, pode definir parte de seu comportamento, mas não existe uma lei que treine o usuário.Portanto, é impossível educar os usuários e o custo do processo educativo é difícil de calcular.

No entanto, para as empresas, os decisores são os chefes da empresa, e os chefes são, na sua maioria, seres humanos.Quando ouvem inteligência, seus olhos se iluminam.Basta calcular os custos e benefícios e começarão espontaneamente a procurar soluções de transformação inteligentes.Principalmente nestes dois anos, o ambiente não é bom, não é possível abrir o código, só é possível reduzir despesas.E é nisso que a Internet das Coisas é boa.

Segundo alguns dados recolhidos pelo autor, a construção de uma fábrica inteligente pode reduzir em 90% o custo da mão-de-obra da oficina tradicional, mas também reduzir significativamente o risco de produção, reduzindo a incerteza trazida pelo erro humano.Portanto, o chefe que tem algum dinheiro sobrando em mãos, começou a tentar a transformação inteligente de baixo custo aos poucos, tentando usar a forma semiautomática e semiartificial, iterando lentamente.Hoje, usaremos etiquetas eletrônicas e RFID para medição e mercadorias.Amanhã compraremos vários veículos AGV para resolver o problema de dirigibilidade.À medida que a automação aumenta, o mercado B-end se abre.

3. O desenvolvimento da nuvem traz novas possibilidades para a Internet das Coisas.

Ali Cloud, o primeiro a entrar no mercado de nuvem, já fornece nuvem de dados para muitas empresas.Além do servidor em nuvem principal, a Ali Cloud desenvolveu upstream e downstream.Marca registrada de nome de domínio, análise de armazenamento de dados, segurança em nuvem e inteligência artificial, e até mesmo esquema de transformação inteligente, podem ser encontrados nas soluções maduras da Ali Cloud.Pode-se dizer que nos primeiros anos de cultivo, aos poucos começou a ter colheita, e o lucro líquido anual divulgado no seu relatório financeiro é positivo, é a melhor recompensa pelo seu cultivo.

O principal produto da Tencent Cloud é social.Ocupa um grande número de recursos de clientes do terminal B por meio de pequenos programas, wechat pay, enterprise wechat e outras ecologias periféricas.Com base nisso, aprofunda e consolida constantemente a sua posição dominante no campo social.

A Huawei Cloud, como retardatária, pode estar um passo atrás de outros gigantes.Quando entrou no mercado, os gigantes já estavam lotados, então o Huawei Cloud no início da participação de mercado é lamentável.No entanto, pode ser detectado a partir do desenvolvimento nos últimos anos, a nuvem da Huawei ainda está na área de fabricação para lutar pela participação de mercado.A razão é que a Huawei é uma empresa de manufatura muito sensível às dificuldades da indústria de manufatura industrial, o que permite à Huawei Cloud resolver rapidamente problemas e pontos problemáticos da empresa.É esta capacidade que faz da Huawei Cloud uma das cinco principais nuvens do mundo.

Com o crescimento da computação em nuvem, os gigantes perceberam a importância dos dados.A nuvem, como portadora de dados, tornou-se objeto de disputa para grandes fábricas.

Para B: Para onde está indo o mercado?

Existe um futuro para o final B?Essa pode ser a pergunta que está na mente de muitos leitores que estão lendo isto.A este respeito, de acordo com o inquérito e estimativa de várias instituições, a taxa de penetração da Internet das coisas do terminal B ainda é muito baixa, aproximadamente na faixa de 10%-30%, e o desenvolvimento do mercado ainda tem um enorme espaço de penetração.

Tenho algumas dicas para entrar no mercado B-end.Em primeiro lugar, é importante escolher o campo certo.As empresas devem considerar o círculo de capacidade em que o seu negócio atual está localizado, refinar continuamente o seu negócio principal, fornecer soluções pequenas mas bonitas e resolver as necessidades de alguns clientes.Através do acúmulo de programas, o negócio pode se tornar seu excelente fosso após a maturidade.Em segundo lugar, para os negócios do segmento B, o talento é muito importante.Pessoas que conseguem resolver problemas e entregar resultados trarão mais possibilidades para a empresa.Finalmente, grande parte dos negócios do lado B não é um negócio único.Serviços e atualizações podem ser fornecidos após a conclusão do projeto, o que significa que há um fluxo constante de lucros a serem extraídos.

Conclusão

O mercado de Internet das Coisas vem se desenvolvendo há 30 anos.Nos primeiros anos, a Internet das Coisas era usada apenas na extremidade B.NB-IOT, medidor de água da LoRa e cartão inteligente RFID proporcionaram muita comodidade para trabalhos de infraestrutura, como abastecimento de água.No entanto, o vento dos bens de consumo inteligentes sopra com muita força, de modo que a Internet das Coisas atraiu a atenção do público e se tornou um bem de consumo procurado pelas pessoas por um período de tempo.Agora, a tuyere desapareceu, a extremidade C do mercado começou a mostrar uma tendência de mal-estar, as grandes empresas proféticas começaram a ajustar a proa, para a extremidade B avançar novamente, na esperança de obter mais lucros.

Nos últimos meses, o AIoT Star Map Research Institute conduziu uma investigação e análise mais detalhada e aprofundada sobre a indústria de bens de consumo inteligentes e também apresentou o conceito de “vida inteligente”.

Por que são assentamentos humanos inteligentes, em vez de casas inteligentes tradicionais?Após um grande número de entrevistas e investigações, os analistas do mapa estelar da AIoT descobriram que, após o lançamento de produtos únicos inteligentes, a fronteira entre o terminal C e o terminal B foi gradualmente turva, e muitos produtos de consumo inteligentes foram combinados e vendidos para o terminal B. , formando um esquema orientado a cenários.Então, com assentamentos humanos inteligentes, esse cenário definirá o mercado doméstico inteligente de hoje, mais precisamente.